星新一「サービス」のネタバレ解説

あるセールスマンが、新しい住宅街へ販売促進に来たところ、
ライバル会社のセールスマンと鉢合わせしました。

そこで2人は、同じ家に訪問販売をしに行き、
どちらが自社の電球を売ることができるか、
という直接対決をすることにしました。

主人公は赤字覚悟でサービスしまくるのですが、
ライバルはその上を行き、
遂には庭の照明と、その電気代まで負担すると言いました。

主人公は負けを認めて立ち去りますが、
ある日、「飛行機の上からその住宅街を見下ろしたところ、
例の電気代まで負担した照明が、明るい点々で、
ライバルの会社のマークになっていたのでした。


というあらすじなのですが、この話のオチについて解説しておくと、
普通に広告として照明を設置させてもらうと、
照明プラス電気代だけではなく、照明設置料や土地のレンタル費用が必要になります。

それを電球の『サービス』扱いにして無料にし、
おまけに新しいお得意さんの拡大にまで繋げてしまったわけです。

つまり、ライバル会社は損するどころか大儲けしていたのでした。
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